Ringkasan Mudah Faham (Nota Pengajian Kejuruteraan Awam Tingkatan 5 Bab 3:)

Dokumen ini menyediakan ringkasan komprehensif mengenai asas keusahawanan, merangkumi definisi, ciri-ciri usahawan, jenis milikan perniagaan, strategi pemasaran, dan penyediaan rancangan perniagaan.

Pengenalan Keusahawanan

Bidang keusahawanan bertujuan memupuk budaya berniaga yang mampu menjana pendapatan dan mengubah sosioekonomi. Ia melibatkan kemahiran mengenal pasti dan merebut peluang, merancang perniagaan, dan kebolehan bekerja sendiri.

• Peniaga: Individu yang menjalankan aktiviti jual beli barangan atau perkhidmatan untuk mendapatkan keuntungan.

• Usahawan: Individu yang menubuhkan, mengurus, membangunkan perniagaan, serta mengambil risiko perniagaan yang diceburi.

• Keusahawanan: Satu proses menggabungkan sumber ekonomi untuk memperkenalkan sesuatu yang baharu, mengesan peluang, menjana idea, dan membuat pembaharuan bagi memenuhi keperluan masyarakat.

Ciri-ciri dan Peranan Usahawan

Seorang usahawan yang berjaya perlu memiliki ciri-ciri berikut:

1. Kreatif: Kebolehan mencipta dan mengembangkan idea baharu dan asli.

2. Inovatif: Aktiviti menghasilkan pembaharuan terhadap ciptaan sedia ada.

3. Bijak Merebut Peluang: Menganalisis persekitaran dan bertindak pantas terhadap peluang yang wujud.

4. Berwawasan: Mempunyai matlamat yang jelas dan sentiasa positif.

5. Lokus Kawalan Dalaman: Percaya dan yakin pada kebolehan diri tanpa dipengaruhi faktor luaran.

6. Kebolehan Membuat Keputusan: Memikirkan pendekatan yang sesuai untuk menyelesaikan masalah dengan efektif.

7. Tidak Mudah Putus Asa: Cekal dalam menghadapi halangan dan cabaran.

8. Berani Mengambil Risiko: Memberanikan diri mengambil risiko untuk memajukan perniagaan.

9. Keupayaan Memimpin: Kebolehan mempengaruhi pasukan untuk mencapai matlamat.

10. Berdaya Saing: Sentiasa memikirkan cara menghasilkan produk dan perkhidmatan yang lebih berkualiti.

Peranan Usahawan dalam ekonomi dan masyarakat adalah:

• Mewujudkan peluang perniagaan.

• Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat.

• Meningkatkan taraf hidup dengan menyediakan peluang pekerjaan.

• Menyumbang kepada pembangunan ekonomi negara.

Agensi Pembangunan Usahawan

Terdapat pelbagai agensi kerajaan dan bukan kerajaan yang membantu usahawan, antaranya:

• Pembiayaan Kewangan: PUNB, TEKUN Nasional, Agrobank.

• Promosi dan Pemasaran: MATRADE, Kraftangan Malaysia, FAMA.

• Penyelidikan dan Pembangunan: SIRIM, MARDI, MPOB.

• Latihan dan Pengurusan: SME Corp, MPC, INSKEN.

• Kemudahan Prasarana: MARA, PKEN.

Milikan Perniagaan

Terdapat tiga jenis utama milikan perniagaan:

1. Milikan Tunggal: Dimiliki sepenuhnya oleh seorang pemilik. Modal daripada simpanan sendiri atau pinjaman. Liabiliti tidak terhad (melibatkan harta peribadi).

2. Perkongsian: Dimiliki oleh 2 hingga 20 orang rakan kongsi. Modal disumbangkan oleh rakan kongsi. Liabiliti tidak terhad.

3. Syarikat Berhad Menurut Syer: Entiti yang dimiliki oleh pemegang syer. Modal diperoleh daripada jualan saham dan liabiliti adalah terhad kepada jumlah syer yang dimiliki.

    ◦ Syarikat Persendirian: 1 hingga 50 orang ahli.

    ◦ Syarikat Awam: Minimum seorang ahli tanpa had maksimum.

Pemasaran

Pemasaran ialah aktiviti, proses, dan institusi untuk membentuk, menyampaikan, dan menukar tawaran yang bernilai kepada pengguna dan masyarakat.

Konsep Asas Pemasaran:

• Keperluan: Sesuatu yang asas untuk hidup (makanan, pakaian, tempat tinggal).

• Kehendak: Bentuk keperluan yang dipengaruhi budaya dan personaliti.

• Permintaan: Kehendak yang disokong oleh kuasa beli.

• Pertukaran: Tindakan memperoleh sesuatu dengan menawarkan sesuatu sebagai balasan.

• Urus Niaga: Pertukaran wang dengan barangan atau perkhidmatan.

• Nilai: Perbezaan antara manfaat yang diperoleh berbanding kos untuk mendapatkannya.

Strategi Pemasaran (Campuran Pemasaran 4P):

1. Produk (Product): Barangan atau perkhidmatan yang ditawarkan. Ciri-ciri penting termasuk kualiti, jenama, pembungkusan, jaminan, dan khidmat sampingan.

2. Harga (Price): Nilai yang diletakkan pada produk. Penentuan harga boleh berasaskan kos, nilai, atau persaingan.

3. Pengagihan (Place): Proses pengedaran produk daripada pengeluar kepada pengguna. Saluran agihan boleh secara terus, melalui peruncit, atau melalui pemborong dan peruncit.

4. Promosi (Promotion): Komunikasi untuk memberitahu, menggalakkan, dan meyakinkan pembeli. Kaedahnya termasuk pengiklanan, jualan peribadi, promosi jualan, dan publisiti.

Rancangan Perniagaan

Rancangan Perniagaan (RP) ialah dokumen bertulis yang menerangkan secara terperinci perniagaan yang akan dijalankan, hala tuju, dan strateginya. Tujuan RP adalah sebagai garis panduan, membantu membuat keputusan dan ramalan, menilai prestasi, dan meyakinkan pihak luar (seperti bank) untuk mendapatkan pembiayaan.

Format Rancangan Perniagaan merangkumi 12 elemen penting:

1. Ringkasan Eksekutif

2. Pengenalan

3. Latar Belakang Perniagaan

4. Latar Belakang Pemilik

5. Kedudukan Tapak Projek

6. Objektif Perniagaan

7. Rancangan Pentadbiran

8. Rancangan Operasi

9. Rancangan Pemasaran

10. Rancangan Kewangan

11. Penutup

12. Lampiran

• Campuran Pemasaran (4P) Satu set alat pemasaran yang terdiri daripada Produk (Product), Harga (Price), Pengagihan (Place), dan Promosi (Promotion) yang digunakan untuk mencapai objektif pemasaran.

• Cukai Bayaran yang dikenakan oleh kerajaan ke atas individu atau syarikat. Dalam konteks milikan perniagaan, pemilik perlu membayar cukai perseorangan atau cukai syarikat bergantung kepada jenis milikan.

• Inovatif Aktiviti menghasilkan sesuatu pembaharuan atau perubahan terhadap sesuatu penciptaan sedia ada untuk memenuhi kehendak pengguna yang sentiasa berubah.

• Kehendak Satu bentuk keperluan manusia yang disebabkan oleh budaya, persekitaran, personaliti, dan gaya hidup. Ia dicari selepas keperluan asas dipenuhi.

• Keperluan Sesuatu yang asas dan diperlukan oleh manusia untuk terus hidup, seperti makanan, pakaian, dan tempat tinggal.

• Keusahawanan Satu proses menggabungkan sumber ekonomi untuk memperkenalkan sesuatu yang baharu, mengesan peluang perniagaan, dan membuat pembaharuan untuk menjayakan perniagaan.

• Kreatif Kebolehan mencipta, menghasilkan, dan mengembangkan sesuatu idea baharu dan asli.

• Liabiliti Tanggungan hutang perniagaan. Ia boleh jadi tidak terhad (melibatkan harta peribadi pemilik) atau terhad (terhad kepada jumlah modal atau syer yang dilaburkan).

• Milikan Tunggal Perniagaan yang dimiliki sepenuhnya oleh seorang pemilik sahaja.

• Pemasaran Suatu aktiviti, institusi, dan proses untuk membentuk, menyampaikan, dan menukar tawaran yang mempunyai nilai kepada pengguna, pelanggan, dan masyarakat.

• Peniaga Individu yang menjalankan aktiviti menjual dan membeli barangan atau perkhidmatan dengan tujuan mendapatkan keuntungan.

• Perkongsian Perniagaan yang dimiliki oleh dua orang dan tidak melebihi 20 orang.

• Rancangan Perniagaan Satu dokumen bertulis yang menerangkan secara terperinci mengenai perniagaan atau projek yang akan dijalankan, hala tuju, dan strategi perniagaan.

• Saham (Syer) Unit pemilikan dalam sesebuah syarikat berhad. Modal syarikat diperoleh daripada hasil jualan saham kepada pelabur.

• Sasaran Pasaran Kumpulan pengguna yang mempunyai ciri-ciri dan kehendak yang sama, yang menjadi fokus usaha pemasaran sesuatu produk atau perkhidmatan.

• Syarikat Berhad Menurut Syer Entiti perniagaan yang dimiliki oleh sekumpulan individu yang menyumbang modal dan diberi syer dalam syarikat.

• Untung Lebihan hasil jualan setelah ditolak semua kos dan perbelanjaan perniagaan. Ia merupakan matlamat utama bagi kebanyakan perniagaan.

• Usahawan Individu yang menubuhkan sesebuah perniagaan, menguruskan dan membangunkan perniagaan tersebut serta mengambil risiko perniagaan yang diceburinya.